時間還要倒退到2013年5月份，來自安徽蕪湖某客戶通過網(wǎng)絡(luò)與我們?nèi)〉昧寺?lián)系，經(jīng)多方查證了解到我公司SC復(fù)合圓錐破碎機(jī)具有重量輕、產(chǎn)能高、液壓清腔及調(diào)整排料口等優(yōu)勢，很快客戶便自駕到我公司進(jìn)行實地考察，在考察了我公司圓錐破碎機(jī)生產(chǎn)規(guī)模和上海三甲港大型SC1500復(fù)合圓錐破碎現(xiàn)場后，客戶已經(jīng)表現(xiàn)出對我公司產(chǎn)品的極大興趣！不過由于價格相比客戶之前了解到的河南、山東、廣東等地多個廠家要高不少，客戶極力討價還價，說道：只要價格上我公司能夠給予最大程度的優(yōu)惠，他現(xiàn)在就可以代替股東拍板確定下來！雙方關(guān)于價格的問題爭執(zhí)不下，畢竟機(jī)器的技術(shù)、生產(chǎn)成本都跟國內(nèi)圓錐破碎機(jī)要高出不少，客戶硬要把價格壓倒同行水平，我們也確實難做，畢竟誰都不愿意做賠本的買賣！最后，客戶說回去跟股東商量一下，他本人親眼看過，雖然價格高不少，但他還是很傾向我們的產(chǎn)品！
SC1000復(fù)合圓錐破碎機(jī)作業(yè)現(xiàn)場，客戶物料為河卵石，攝于2014年7月17日
很快，客戶回到蕪湖與各大股東協(xié)商，因為其他股東沒有了解過上海山威路橋SC復(fù)合圓錐破碎機(jī)跟國內(nèi)同行圓錐破碎機(jī)差異，他們總覺得會不會“夸大”？到訪客戶無奈之下只要請求我們公司派技術(shù)人員帶資料到他那邊好說服其他股東！最終，雖然面臨來自河南、山東、廣州等地多個廠家的競爭，SC復(fù)合圓錐破碎機(jī)在價格極不占優(yōu)勢的情況下最終贏得客戶！盡管當(dāng)中還有來自廣東的某廠家開出了可以免費(fèi)安裝及運(yùn)營管理、維護(hù)等極具誘惑性條件，廠家在當(dāng)?shù)鼐陀袔讉�客戶現(xiàn)場并派駐有工程技術(shù)人員一直駐扎當(dāng)?shù)兀虾Ｉ酵窐騍C復(fù)合圓錐破碎機(jī)最終還是以壓倒性優(yōu)勢勝出！
時隔一年，2014年7月17日，我們再一次來到了客戶的現(xiàn)場，因為原料不足的問題，生產(chǎn)線目前處于停工狀態(tài)。經(jīng)回訪了解，客戶對我們的設(shè)備非常滿意，大股東仍然再提說我們山威的價格貴了，但他也坦誠確實用到現(xiàn)在沒有出現(xiàn)任何問題，現(xiàn)在原料的問題沒有解決，他本人計劃在下半年再上一套更大的生產(chǎn)線，希望到時候我公司能夠給予更多的優(yōu)惠！“優(yōu)惠是肯定的，我們都已經(jīng)合作過，但您之前老是拿我們的跟同行的比價，畢竟不是差一點兩點的東西，現(xiàn)在形勢不好生意難做，能給您我們自然不會吝嗇，以后還得仰仗您給我們多宣傳呢”，上海山威路橋客戶經(jīng)理張經(jīng)理對客戶說道
